Autorem artykułu jest Radosław Zacha z , który na podstawie ponad 20 000 zgłoszeń wykonał analize i raport dotyczący czynników wpływających na szybką sprzedaż nieruchomości.
Sprzedaż nieruchomości w trudnej sytuacji finansowej to proces wymagający doświadczenia, sprawnej organizacji i odpowiedniej strategii. Z danych, które zebrałem na podstawie analizy ponad 20 000 zgłoszeń nieruchomości wystawianych na sprzedaż z powodów finansowych, wynika, że w 2025 roku, pomimo trudności ekonomicznych, istnieje kilka kluczowych czynników, które mogą przyspieszyć sprzedaż nieruchomości. W artykule tym przedstawiam praktyczne porady dotyczące najszybszej sprzedaży oraz prognozy na 2026 rok, bazując na moim doświadczeniu i obserwacjach rynku. Niniejszy artykuł stanowi raport, który powstał na podstawie danych zebranych przez naszą firmę — Atrium Skup Nieruchomości.
1. Sprzedaż z problemem: dlaczego ludzie chcą sprzedać szybko?
Na podstawie analizy ponad 20 000 zgłoszeń nieruchomości wystawianych na sprzedaż z powodu trudnej sytuacji finansowej, możemy zauważyć kilka kluczowych powodów, dla których Polacy decydują się na szybszą sprzedaż. Z danych wynika, że:
● 40% właścicieli nieruchomości, które trafiły na rynek z powodu trudności finansowych, wskazuje na zadłużenie hipoteczne jako główną przyczynę sprzedaży. Właściciele ci nie są w stanie spłacać swoich kredytów hipotecznych, co często prowadzi do decyzji o szybkim pozbyciu się mieszkania, by uniknąć egzekucji komorniczej.
● 28% przypadków dotyczy zadłużenia konsumpcyjnego — kredyty pozabankowe, pożyczki i inne zobowiązania, które stają się nie do spłacenia. Z tych powodów osoby decydujące się na sprzedaż nieruchomości często nie mogą już dalej utrzymywać swojego mieszkania i muszą sprzedać je szybko.
● 12% przypadków związanych jest z problemami zdrowotnymi lub życiowymi (np. rozwód, zmiana miejsca zamieszkania w związku z pracą, zmiany w sytuacji rodzinnej), które zmuszają do szybkiej sprzedaży.
Rok 2025 przynosi wzrost liczby osób zmuszonych do sprzedaży mieszkań, które znalazły się w trudnej sytuacji finansowej. Widać to wyraźnie w liczbie zgłoszeń, gdzie właściciele chcą sprzedać nieruchomości szybko, aby uregulować swoje zobowiązania.
2. Najważniejsze kroki przy szybkiej sprzedaży nieruchomości
Aby sprzedaż nieruchomości przebiegła sprawnie i szybko, właściciele muszą podjąć kilka kluczowych decyzji, które mogą przyspieszyć proces. Oto szczegółowy poradnik oparty na moim doświadczeniu i analizie danych zebranych w raporcie:
a) Realistyczna wycena nieruchomości
Z analizy wynika, że właściciele, którzy ustawiają cenę wywoławczą poniżej rynkowej średniej, znacznie szybciej znajdują kupców. Na przykład w 2025 roku mieszkania o 5-10% tańsze od średniej ceny rynkowej sprzedały się o 25% szybciej niż te w pełnej cenie. Dla osób zmuszonych do szybkiej sprzedaży, obniżenie ceny wywoławczej o 10-15% często jest skutecznym rozwiązaniem.
b) Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży
Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży to kluczowy element szybkiego zakończenia transakcji. W raporcie zauważam, że mieszkania, które były posprzątane, odświeżone (np. malowanie ścian, naprawy drobnych usterek) oraz w pełni przygotowane do oględzin, sprzedawały się średnio o 20% szybciej niż te, które nie zostały przygotowane. Drobne inwestycje w estetykę i stan techniczny nieruchomości mogą przyspieszyć sprzedaż.
c) Elastyczność w negocjacjach
Elastyczność w negocjacjach jest kluczowa, zwłaszcza gdy rynek nieruchomości jest w fazie stabilizacji lub spowolnienia. Z moich obserwacji wynika, że właściciele, którzy są gotowi do obniżenia ceny lub zaakceptowania ofert poniżej oczekiwań, sprzedają swoje nieruchomości średnio o 30% szybciej niż ci, którzy trzymają się sztywnych cen.
d) Skup nieruchomości jako szybka alternatywa
Jeśli czas jest kluczowy, najlepszym rozwiązaniem może być skup nieruchomości przez profesjonalne firmy. Dzięki takiej opcji proces sprzedaży jest znacznie skrócony — nawet o 30-50% w porównaniu do tradycyjnej sprzedaży. Firmy skupujące nieruchomości zajmują się transakcjami szybko, bez zbędnych formalności i oferują gotówkę w ciągu 10-14 dni roboczych. To świetna opcja dla osób, które muszą szybko sprzedać nieruchomość, np. z powodu zadłużenia czy egzekucji komorniczej.
3. Prognozy na 2026 rok: Co czeka rynek nieruchomości z problemami?
Patrząc na obecne dane, rynek nieruchomości z problemami finansowymi w Polsce w 2025 roku utrzymuje stabilność, ale prognozy na 2026 wskazują na wzrost liczby transakcji związanych z pilną sprzedażą. Zadłużenie Polaków oraz dalsze pogorszenie sytuacji gospodarczej sprawiają, że więcej osób będzie zmuszało się do szybkiej sprzedaży swoich nieruchomości, co przełoży się na dalszy wzrost liczby ofert sprzedaży „z problemami”.
Prognozy na 2026 rok wskazują na dalszy wzrost liczby nieruchomości sprzedawanych z powodu zadłużenia. Zwiększona liczba transakcji w tym zakresie będzie wymagała jeszcze większej elastyczności na rynku nieruchomości, a najwięksi gracze zajmujący się skupem nieruchomości z problemami mogą przejąć jeszcze większą część rynku.
4. Podsumowanie
Rok 2025 stawia przed właścicielami nieruchomości trudne wyzwania, jednak odpowiednia strategia sprzedaży może umożliwić szybkie zakończenie transakcji. Realistyczna wycena, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, elastyczność w negocjacjach oraz skup nieruchomości to kluczowe elementy, które pomagają przyspieszyć proces sprzedaży. Prognozy na 2026 rok wskazują na dalszy rozwój rynku nieruchomości z problemami, gdzie szybka sprzedaż będzie stanowić główną opcję dla właścicieli nieruchomości w trudnej sytuacji finansowej.
Przeczytaj kompletny poradnik na stronie autora:
Artykuł napisał specjalista od skupu nieruchomości z problemami, Radosław Zacha.
Radosław Zacha jest założycielem i właścicielem Atrium Skup Nieruchomości
Komentarze (0)
Wysyłając komentarz akceptujesz regulamin serwisu. Zgodnie z art. 24 ust. 1 pkt 3 i 4 ustawy o ochronie danych osobowych, podanie danych jest dobrowolne, Użytkownikowi przysługuje prawo dostępu do treści swoich danych i ich poprawiania. Jak to zrobić dowiesz się w zakładce polityka prywatności.