Outsourcing sił sprzedaży – czy warto skorzystać?

 

1. Na czym polega outsourcing sprzedaży?
2. Jakie zalety ma outsourcing zespołów sprzedażowych?

Na czym polega outsourcing sprzedaży?

Outsourcing sił sprzedaży to coraz popularniejsze rozwiązanie na polskim rynku. Polega ono albo na zleceniu przeprowadzenia całego procesu sprzedaży firmie zewnętrznej, albo też zleceniu zarządzania pracą zespołu sprzedażowego. Najprościej rzecz ujmując, outsourcing handlowców polega na korzystaniu z doświadczenia i zasobów zewnętrznej firmy w realizacji celów sprzedażowych. Firma oferująca pełny outsourcing sprzedażowy dysponuje wszelkimi niezbędnymi narzędziami do prowadzenia procesu: flotą samochodową, smartphonami, urządzeniami mobilnymi, aplikacjami, oprogramowaniem i systemami raportowania. Outsourcing sił sprzedaży za każdym razem przygotowywany jest pod konkretne wymagania, plany i oczekiwania klienta. Na działania w tym zakresie mogą składać się: rekrutacja pracowników, szkolenie, zarządzanie zespołem sprzedaży, raportowanie, a także kontrola pracy. Więcej o zasadzie działania tej usługi przeczytasz na: https://oexcursor.pl/oferta/salesforce-dedykowany/

Jakie zalety ma outsourcing zespołów sprzedażowych?

Właściciel firmy nie musi być specjalistą od sprzedaży. Przede wszystkim powinien być on ekspertem w swojej branży. Ktoś jednak musi sprzedawać jego produkty, rozwiązania, usługi. Dzięki zleceniu tego zadania firmie zewnętrznej można jednak skupić się na podstawowych i kluczowych gałęziach działalności, a sprzedaż efektów pracy pozostawić specjalistom w dziedzinie handlu. Takie rozwiązanie przynosi wymierne korzyści. Po pierwsze, pojawiają się oszczędności wynikające z ograniczenia  wydatków niezbędnych do realizacji sprzedaży. Outsourcing pozwala zwiększyć elastyczność kadrową, uzyskać szybki dostęp do ekspertów w dziedzinie sprzedaży. Łatwiej w ten sposób kontrolować koszty, a efektywność działań mówi sama za siebie. Dzięki temu, że outsourcing sił sprzedaży to usługa "szyta na miarę", zespół handlowców od początku realizuje precyzyjnie zdefiniowane cele, których osiągnięcie jest często łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej. Wybierając takie rozwiązanie, firmy są bardziej zdeterminowane do stworzenia i wdrożenia spójnej strategii sprzedażowej, która korzyści może przynosić przez lata.

Red.